SEMでもキーワード選びがキモ
SEO対策におけるキーワードの重要性について解説しましたが、検索されたキーワードに連動して表示されるキーワード広告においても、SEO対策と同様に「アクセスを集めるキーワード」を選ぶことがとても重要です。SEO対策と異なるのは、広告費が発生することと、選んだキーワードによって広告費が増減することです。1日あたりの予算の概算を出しましたが、ここではキーワード選びのポイン卜を紹介します。
予算をあっという聞に消費するビッグキーワード
SEOキーワード選びの原則は、「ビッグキーワードを選ぱない」ということです。ビッグキーワードは多くの人が広告を出したがるので、クりック単価が高くなる傾向にあります。最初のうちは、クリック単価の上限は100円程度を目安にしましょう。
ビッグキーワードの中には、クリック単価が2、000円以上もするものもあります。1日あたりの予算が9、000円なら、4人のアクセスを誘導したところで予算を使い切ってしまい、翌日まで広告が表示されなくなります。この4人のうち1人が買ってくれるとすると、コンバージョン率は25%ということになりますが、コンバージョン率は1~2%で上出来とされ、25%もの高いコンバージョン率を毎日維持することはます不可能です。
広告費がふんだんにある大企業の高額な入札争いに参戦する必要はありません。それよりもキーワード選びや広告テキストを工夫することに力を入れましょう。「サッ力一」や「イタリア」などのビッグキーワードでは、訪問者の目的もまちまちです。自分のサイトに興昧をもっている人だ‘けでなく、興昧をもっていない人にまでお金をかけてしまうのはもったいない行為です。